Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

GTM，年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI、报告营销来源渠道（13%）、年高其次是基准总渠道（16%）
、49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告

年高

年高

年高即销售处理输出工作 ，基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，13%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，将来也会更重要
。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。即Go-to-Market，22%向营销报告，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

更智能 、占18%），调查发现，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，交互式演示（45%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，